در این مقاله از مدیران نواندیش؛ به افزایش سود و درآمد کسب و کار می‌پردازیم. سود و درآمد کسب و کار خودتان را دو برابر کنید. آیا کمرون هرالد را می‌شناسید؟ آیا از روش افزایش درآمد او اطلاع دارید؟ او مؤسس شرکت گات چانگ است و توانسته در مدت ۶ سال درآمد خود را از ۲ میلیون دلار به ۱۰۵ میلیون دلار افزایش دهد. به اعتقاد او شرکت شما می‌تواند فروش و سود خود را در یک بازه زمانی سه ساله، دو برابر کند. به‌شرطی که از استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مشخصی استفاده نماید.
افزایش درآمد کسب و کار
- تصویر خود را نقاشی کنید
- مهندسی معکوس اهداف و پروژه‌های خودتان
- ایجاد فرهنگی متمایز
- تمرکز و تحمل عمیق
- پیشرفت در شرایط رکود
توجه شمارا به این نکات کلیدی جلب می‌نماییم:
۱- تصویر خود را نقاشی کنید
برای دو برابر کردن فروش و سود خود در عرض سه سال، موفقیت شرکت خود را مجسم کنید. برای دیدن آینده‌ای پرقدرت برای شرکتتان از تاکتیک “تصویر رنگی” استفاده کنید. در مکانی ساکت و دور از شرکت، فرض کنید به بازدید شرکت بسیار موفق خود در سه سال آینده رفته‌اید. سه یا چهار صفحه درباره همه موارد دوروبرتان، فرآیندها، کارمندان و نشانه‌های موفقیت بنویسید.
۲- مهندسی معکوس اهداف و پروژه‌های خودتان
“تصویر رنگی” اهدافی که شرکت به آنها دست خواهد یافت را پیش بینی می‌کند و نه روش دستیابی به آنها را. وقتی تصویر رنگی کامل شد، آنها را با شرکای کسب و کار خود و سایر حامیان در میان بگذارید. از کارمندان خود بخواهید آن را بخوانند و در بالاترین جایگاه ذهن خود قرار دهند.
جایگاه فعلی شرکت خود را مشخص کنید. تهیه فهرستی از نقاط قوت و ضعف و تهدیدها و فرصت‌ها، نظرات تمامی کارمندان را جمع‌آوری کنید. سپس برای تبدیل تصویر رنگی خود به واقعیت، از مهندسی معکوس استفاده کنید. اهدافی که شرکت باید در مدت سه سال به آنها دست یابد را مشخص کنید.
از آن اهداف به‌عقب برگردید و پروژه‌ها یا گام‌های لازم برای دستیابی به آنها را طراحی کنید. برای هر پروژه برنامه زمانی و اهداف مشترک، قابل اندازه گیری، قابل دسترسی، مرتبط و زمان محور در نظر بگیرید. دیدگاهی مبتنی بر بازگشت سرمایه داشته باشید.
فهرستی از درآمدها و سودهای حاصله تهیه کنید. شاخصه‌های خدمات مشتریان و رضایت کارمندان را تعیین کنید. هزینه‌هایی که باید متحمل شوید، مثل وام جدید ساعات اضافه‌کار و غیره را محاسبه کنید. این داده‌ها را به یک برنامه عملیاتی تبدیل کنید.
از مراحل مهم سه ساله به زمان حال برگردید و فعالیت‌های خود را با ترتیب زمانی طراحی کنید.
۳- ایجاد فرهنگی متمایز
دستیابی به اهداف سه ساله مستلزم داشتن یک فرهنگ قوی مشارکتی است. محیط کاری مشارکتی و متمایز ایجاد کنید. تا جایی که ممکن است فضای کاری مفرحی ایجاد کنید تا کارمندان به هم احساس نزدیکی کنند و بتوانند باهم کار کنند. مطمئن شوید که کارمندان خوشحال هستند، زیرا کارمندان راضی برای دستیابی به اهداف شرکت سخت‌تر کار می‌کنند. با هریک از کارمندان مانند شریک ارزشمند کسب و کارتان رفتار کنید.
۴- تمرکز و تحمل عمیق
برای رشد سریع، اقدامات متمرکز زیر را انجام دهید:
استخدام متمرکز
برای یافتن و استخدام بهترین کارمندان که دیدگاه‌هایی مشابه شما دارند، از روش استخدام و مصاحبه مؤثری استفاده کنید. یک شرکت موفق به‌طور میانگین برای هر جای خالی ۲۵۰ رزومه دریافت کرده و با ۱۶ نفر مصاحبه می‌کند. در دور اول مصاحبه‌ها، همه متقاضیان را گرد هم آورید.
فرآیند مصاحبه گروهی به شما کمک می‌کند تا متقاضیان دارای مشخصه راهبری و نحوه استفاده مناسب از آنها در سازمان خود را بشناسید. در مرحله بعد، مصاحبه‌های دوساعته فردی انجام دهید تا مهارت‌های داوطلبان را ارزیابی کنید.
به دنبال داوطلبانی باشید که ویژگی‌هایی مانند تمرکز گرایی، رهبری، هوش احساسی. مهارت‌های میان فردی از خود نشان دهند.
ارتباطات متمرکز
برای آنکه فوق‌العاده‌ترین کارمندان، بهترین بازده ممکن را داشته باشند، باید اهداف و فعالیت‌های شرکت، وظایف آنها و توقعات ویژه‌ای که از آنها انتظار دارید را به‌طور شفاف با آنها در میان بگذارید.
جلسات متمرکز
همه جلسات باید نتیجه داشته باشند. زمان کارمندان خود را با جلسات پیچیده هدر ندهید. برنامه جلسه باثباتی داشته باشید.
۵- پیشرفت در شرایط رکود
رکود زمان خوبی برای پیشی گرفتن از رقبایی است که بسیاری از آنها برای تحمل مشکلات فعالیتشان را کم می‌کنند. شما مرتکب این اشتباه نشوید. به‌جای آن، تیم فروش خود را گسترش دهید. وقتی رقبا تنزل پیدا می‌کنند، فرصت‌ها را از چنگ آنها درآورید. این فرصت خوبی برای افزایش سود و دوبرابر کردن درآمد فروش شماست. به یاد داشته باشید که در شرایط سخت، افراد قوی، قوی‌تر می‌شوند. هزینه‌ها را کنترل کنید اما بودجه بازاریابی یا تبلیغات را کم نکنید. این کار مانند این است که نفس خود را قطع کنید. مشتریان ثروتمند را شناسایی کنید و روش‌هایی استراتژیک برای کسب درآمد بیشتر از انجام معامله با آنها طراحی کنید.
۶- بهره وری شخصی
تمرکز مهم‌ترین سلاح شما در افزایش سود و دو برابر کردن درآمد کسب و کار شماست. تام پیترز نویسنده کتاب پرفروش «در جستجوی برتری» معتقد است که باید «شیفته مأموریت» خود باشید. حداقل یک بار در ماه «روز تمرکز» داشته باشید. در آن روز فقط به مسائل اصلی شرکت خود فکر کنید. در آن روز هیچ کار دیگری انجام ندهید.
پیشنهاد مطالعه: