در این مقاله از مدیرنو؛ به راه های افزایش درآمد و سود کسب و کار و شرکت می‌پردازیم. روش های سودآوری چیست و چطور درآمد کسب و کار را افزایش دهیم ؟ شاید این سوالات یکی از دغدغه های اصلی ذهن شما باشد. به همین دلیل برای ایجاد تغییرات مناسب و یادگیری راه های افزایش درآمد کسب و کار و شرکت ، پیشنهاد میکنیم با خودکار و کاغذ و با دقت هرچه تمام تر این مقاله را تا پایان مطالعه فرمایید.
راه های افزایش درآمد شرکت
افزایش درآمد کسب و کار در هر شرکت و سازمانی می‌تواند انجام شود. گاهی اوقات روش های اجرایی یک واحد می‌تواند سودآوری را به میزان قابل توجهی افزایش دهد، اما برای بیشتر مشاغل افزایش سود به معنای تحقق تدریجی پیشرفتهای کوچک در تمامی بخش های کسب و کار و شرکت است.
۱٫ چهار راه افزایش سود کسب و کار
چهار زمینه کلیدی وجود دارد که می‌تواند به افزایش سود کسب و کار و شرکت شما کمک کند.
راه های افزایش درآمد شرکت شامل: کاهش هزینه ها، افزایش گردش مالی، افزایش بهره وری و افزایش کارایی است.
همچنین می‌توانید کسب و کار خود را از طریق ورود به بازارهای جدید یا خلق محصولات یا خدمات جدید گسترش دهید. این مقاله روش های سودآوری ، ارائه راه های افزایش درآمد شرکت و کسب و کار و نحوه برنامه ریزی و مدیریت تغییر را توضیح می‌دهد.
۲٫ مدیریت هزینه ها
مدیریت دقیق هزینه می‌تواند باعث افزایش سود کسب و کار شما شود.
اکثر کسب و کارها می‌توانند حداقل مقداری اتلاف و دور ریزهای سازمانی را برای کاهش پیدا کنند، مهم است که هزینه ها را به بهای کیفیت محصولات و خدمات خود کاهش ندهید.
حوزه های اصلی هزینه ها
- تامین کنندگان: آیا بهترین خرید را از تامین کنندگان می کنید؟ آیا می‌توانید در مورد شرایط بهتر مذاکره کنید یا شاید نیاز به تغییر تامین کننده دارید؟ آیا می‌توانید برای استفاده موثرتر از سرمایه در گردش خود، به موقع خرید کنید؟
- امور مالی: آیا باید امکانات مالی خود را بررسی کنید؟ آیا آنها در رقابتی ترین شرایط موجود هستند؟ آیا از وام ها و اضافه برداشت ها به طور موثر استفاده می کنید؟
- محل: بررسی کرده اید که آیا از فضای خود بیشترین استفاده را می کنید یا نه؟ آیا راه های کارآمدتری برای استفاده از محل شما وجود دارد؟ آیا می‌توانید مقداری فضای بلااستفاده را اجاره دهید؟
- تولید: آیا ارزیابی کرده اید که می‌توانید ضایعات را کاهش داده و هزینه مواد خود را کاهش دهید؟ آیا می‌توانید فرآیندهای تولید خود را به گونه‌ای تطبیق دهید که ساده‌تر باشند و از ساعات کاری یا منابع کمتری برای کاهش هزینه‌های نیروی کار استفاده کنید.
هزینه های واقعی را کشف کنید
استفاده از هزینه یابی مبتنی بر فعالیت، روشی موثر برای یافتن هزینه واقعی فعالیت های تجاری است.
هزینه یابی مبتنی بر فعالیت به شما نشان می دهد که انجام یک عملکرد خاص با هزینه هایی که به آن تخصیص یافته مثل: حقوق، محل یا مواد خام، چقدر هزینه دارد. تحلیل اولیه ممکن است کمی طول بکشد، اما استفاده از هزینه‌یابی مبتنی بر فعالیت به مراتب دقیق تر از روش‌های هزینه‌یابی سنتی است.
۲٫ پیشنهادات را برررسی کنید
به دقت به آنچه ارائه می دهید، اینکه به چه کسانی و با چه قیمتی می فروشید، نگاه کنید و ببینید که آیا می‌توانید بهبودهایی ایجاد کنید.
-
ملاحظات قیمت گذاری
این ایده خوبی است که قیمت خود را به طور مرتب بررسی کنید. تغییرات در بازار شما ممکن است به این معنی باشد که می‌توانید قیمت های خود را بدون ریسک از دست دادن فروش افزایش دهید. با این حال، عاقلانه است که هر گونه افزایش قیمت را قبل از اینکه دائمی کنید، آزمایش کنید.
-
بهترین مشتریان خود را پیدا کنید
این فقط لیست قیمت شما نیست که بر سودآوری شما تأثیر می گذارد، بلکه نوع مشتریانی که به آنها می فروشید نیز می‌تواند تفاوت زیادی در افزایش سود کسب و کار شما ایجاد کند.
اصل پارتو (اغلب به عنوان قانون ۸۰/۲۰ شناخته می شود) و اینکه چگونه می تواند در تجارت شما اعمال شود را در نظر بگیرید.
به زبان ساده، استفاده از اصل پارتو نشان می دهد که حدود ۸۰ درصد از سودآوری شما از ۲۰ درصد محصولات یا خدمات شما به دست می آید. همان مقدار سود(۸۰%) نیز اغلب از همان مقدار مشتریان(۲۰%) نیز به دست می آید.
تمرکز بر سودآورترین مشتریان حتی اگر به معنای رها کردن مشتریان کم سود باشد، می‌تواند سودآوری شما را افزایش دهد.
آیا می‌توانید به بهترین مشتریانتان بیشتر بفروشید؟ یکی دیگر از راه های افزایش سود و درآمد کسب و کار اینست که بتوانید به سودآورترین مشتریان خود بیشتر بفروشید.
فرصت های زیر را در نظر بگیرید:
- بیشتر فروشی – فروش محصولات درجه یک به آنها که سهم بیشتری در سودرسانی به شما دارند.
- فروش اجناس مکمل – تجزیه و تحلیل آنچه می خرند و ارائه محصولات مکمل به آنها.
- متنوع سازی محصولات و خدمات – شناسایی یک نیاز و توسعه محصولات و خدمات جدید برای رفع آنها.
۴٫ موثرتر خرید کنید
یکی از بهترین راه های افزایش درآمد کسب و کار و شرکت ، خرید موثرتر است.
منطقی است که به طور منظم تامین کنندگان خود را بررسی کرده و ببینید آیا می‌توانید همان مواد خام را ارزان تر یا کارآمدتر خریداری کنید. با این حال، سعی کنید از حفظ کیفیت به صورت موازی اطمینان حاصل کنید.
-
دریافت بهترین خرید را از تامین کنندگان
سعی کنید با تامین کنندگان خود چانه بزنید، بپرسید که آیا می‌توانید کاهش قیمت یا تخفیف برای پرداخت زودهنگام داشته باشید.
از وضعیت خود به عنوان یک مشتری ارزشمند برای توافق قراردادهای بلندمدت استفاده کنید تا قیمت بهتری به دست آورید. شما همچنین می‌توانید به عنوان بخشی از یک کنسرسیوم با سایر مشاغل مشابه خرید کنید. اگر نمی توانید معامله بهتری انجام دهید، به تامین کنندگان دیگر روی بیاورید.
تعداد تامین کنندگانی را که استفاده می کنید بررسی کنید. خرید از تعداد زیادی تامین کننده می‌تواند ناکارآمد باشد، زمان بیشتری می گیرد و قدرت خرید شما را نیز کاهش می دهد. با این حال، از تمرکز و محدود کردن تمام کسب و کار خود با یک یا دو تامین کننده خودداری کنید، چون در صورت پیش آمدن مشکل می‌تواند شما را بسیار آسیب پذیر کند.
-
ضایعات را کاهش دهید
بررسی مناطق متداول ضایعات می‌تواند به شما کمک کند تا نحوه کاهش آنها را مشاهده کنید، به عنوان مثال:
- آیا می‌توانید هزینه های برق خود را کاهش دهید، به عنوان مثال آیا تمام تجهیزات زمانی که از آنها استفاده نمی شود خاموش است؟
- آیا برای خدمات استفاده نشده پرداخت می کنید، به عنوان مثال خطوط تلفنی که استفاده نشده؟
- آیا بهترین کارایی را از دارایی خود می گیرید یا خیر؟ محل شما هزینه زیادی دارد،
بنابراین از سرمایه گذاری یا قرارداد اجاره خود بیشترین بهره را ببرید:
- آیا می‌توانید با چیدمان مجدد فضای خود به طور موثرتری از آن استفاده کنید؟
- آیا می‌توانید مناطق استفاده نشده را اجاره دهید؟
- اگر قرارداد طولانی‌تری ببندید، می‌توانید در مورد اجاره کمتر مذاکره کنید؟
۵٫ بر روی فروش تمرکز کنید
دو استراتژی کلیدی برای افزایش سود کسب و کار از طریق فروش وجود دارد. ۱- فروش بیشتر به مشتریان سودآور موجود و ۲- یافتن مشتریان جدید.
-
با بهترین مشتریان خود کار کنید
باید بدانید که بهترین مشتریان شما چه کسانی هستند، چه چیزی می خرند و چه زمانی آن را می خرند. معمولاً می‌توانید مشتریان خود و محصولات یا خدماتی را که خریداری می کنند، در یکی از چهار دسته قرار دهید:
- اولین گروه، مشتریانی با فروش بالا و سود بالا
- دومین گروه، مشتریانی با فروش بالا و سود کم
- سومین گروه، مشتریانی با فروش کم و سود بالا
- آخرین گروه مشتریانی با فروش کم و سود کم
تشویق مشتریانی که فروش بالا و سود بالایی را رقم می زنند، منطقی است.
همچنین با روش های مختلف مثل پرورش مشتریانی که فروش کم اما سود بالایی را رقم می زنند می‌توانید سودآوری خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید. مشتریانی که سود کمی را با فروش بالا رقم می زنند، می‌توانید با اصلاح قیمت‌گذاری درآمد بیشتری را از آنها کسب کنید. و گروه بعدی مشتریانی هستند که با فروش کم سود کمی را برایتان رقم می زنند، باید بررسی کنید که آیا ارزش آن را دارد که به تجارت با آنها ادامه دهید یا خیر.
-
«بهترین» مشتریان جدید را پیدا کنید
با یافتن مشتریان جدیدی که خصوصیات مشابهی با مشتریان سودآور فعلی شما دارند، در مورد گسترش مشتریان خود کار کنید. اگر مطمئن هستید که بازار موجود را تا جایی که می‌توانید پوشش داده اید، به فکر رفتن به بازارهای جدید باشید.
۶٫ بازار خود را گسترش دهید
حرکت به مناطق جدید بازار می‌تواند یک کسب و کار را متحول کرده و با روش های مدیریت صحیح میزان سودآوری شما را به طور قابل توجهی افزایش دهد. با این حال، گسترش به بازارهای جدید می‌تواند مخاطره آمیز بوده و اشتباهاتتان می توانند بسیار گران تمام شوند.
قبل از شروع هر اقدام جدید، فرصتهای بالقوه را به دقت بررسی و تحقیق کنید.
آیا می‌توانید محصولات یا خدمات موجود را برای بازارهای جدید ارائه کنید؟ چنین کاری می‌تواند درآمد جدیدی را با حداقل هزینه فراهم کرده و برای افزایش سود کسب و کار ایده آل است. آیا می دانید مشتریان جدید بالقوه شما چه کسانی هستند ؟ چرا، چه زمانی و چگونه محصول یا خدمات را می خرند و برای آن چقدر می پردازند؟
همچنین می‌توانید از رسانه‌های اجتماعی برای انجام تحقیقات و کسب بینش، نظرات و بازخوردهای مشتریان استفاده کنید.
-
توسعه محصولات و خدمات جدید
اگر در حال توسعه یک محصول یا خدمات جدید برای یک بازار جدید هستید، خوب است که قابلیت های آن را به دقت بررسی کنید. سوالات کلیدی عبارتند از:
- مهارت ها و تخصص های داخلی لازم را دارید یا باید آنها را خریداری کنید؟
- آیا تعهد و منابع موجود برای اجرای پروژه جدید را دارید؟
- تا چه حد می توانید خطر را به حداقل برسانید؟
- آیا می توانید مطمئن باشید که تقاضا برای محصول یا خدمات جدید با قیمتی که بتوانید از آن سود ببرید وجود دارد؟
-
خطرات را کاهش دهید
به جای اینکه به تنهایی ادامه دهید، از مشارکت ها و سرمایه گذاری های مشترک که می توانند امنیت بیشتری را برای استقرار موفقیت آمیز شما در بازارهای جدید یا توسعه محصولات جدید فراهم کنند، استفاده کنید.
۷٫ افزایش بهره وری
همه مشاغل می توانند هزینه های زائد را به حداقل رسانده و همچنان رقابتی باقی بمانند.
-
اندازه گیری
کارایی عملیاتی خود را به صورت مستمر اندازه گیری کنید.
سیستم ها و فرآیندهایی را ادامه دهید که به شما امکان می دهد بیشترین بهره را از منابع خود ببرید.
به عنوان مثال، می توانید به طور منظم نظارت کنید که چند نفر ساعت برای انجام وظایف خاص یا ارائه خدمات نیاز است. اگر زمان افزایش یابد، نشان دهنده ناکارآمدی است و هرچه سریعتر آن را از بین ببرید، سودآوری شما بیشتر خواهد بود.
تعهد به مدیریت بهره وری برای موفقیت باید از راس سازمان باشد.
اهداف و اندازه گیری های بهره وری خود را به اشتراک بگذارید تا کارکنان احساس کنند چیزی برای جنگیدن و رسیدن به آن دارند. شما همچنین می توانید مشوق های کارکنان را برای تحقق اهداف در نظر بگیرید. اما اهداف را با دقت هرچه تمام تعریف کنید تا کیفیت فدای افزایش سرعت تولید نشود.
تعیین شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) که متناسب با کسب و کار شما هستند، اهداف روشنی را در اختیار شما قرار می‌دهند. آنها باید اهداف شما را منعکس کنند، قابل اندازه گیری و مقایسه باشند و اجازه اقدامات اصلاحی را برای حفظ اهداف شما در مسیر درست را بدهند.
-
فرآیندهای خود را ساده کنید
عقب نشینی و این که آیا راه های کارآمدتری برای رسیدن به اهدافتان وجود دارد یا خیر، الزاما چیز بدی نیست.
به عنوان مثال، شما ممکن است همیشه نوع خاصی از محصول را در زمانی خاص تولید کنید. اما اگر آن را زودتر یا دیرتر از زمان همیشگی تولید کرده، ارسال و فاکتور کنید، آیا جریان نقدی شما را کاهش می‌دهد؟
دریافت ایده در مورد نحوه برخورد کسب و کارهای قابل مقایسه با مسائل مشابه نیز مفید است. این کار به عنوان بنچ مارک شناخته می شود. معیار می‌تواند در یک سطح پایه و مشابه باشد (مانند مقایسه هزینه‌های انرژی بین کسب‌وکارهای مشابه) یا می‌تواند جزئی‌تر باشد، (مانند به اشتراک گذاشتن داده‌ها و تجزیه و تحلیل الگوهای تولید و سهام با سایر مشاغل مورد اعتماد).
هنگام بنچمارک، ایده خوبی است که بر روی حوزه های مشابه با شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) که قبلاً شناسایی کرده اید تمرکز کنید.
مراحل ارزیابی کسب و کار
تصمیم گیری در مورد حوزه هایی از کسب و کارتان که می خواهید بهبود ببخشید یا با دیگران مقایسه کنید. شما می توانید این کار را از طریق تکنیک های تحقیقاتی، مانند گفتگوهای غیررسمی با مشتریان، کارمندان، یا تامین کنندگان، گروه های متمرکز، یا تحقیقات بازاریابی، تحقیقات کمی، نظرسنجی ها و پرسشنامه ها انجام دهید. فرآیندها و عملکردهای کسب و کار خود را به طور کامل بررسی کرده و محاسبه کنید که چگونه پیشرفتها و تغییرات را اندازه گیری خواهید کرد.
برای بررسی عملکرد کسب و کار خود می توانید از سیستم ارزیابی سازمانی مدیرنو استفاده کنید.
یافتن صنایعی که فرآیندهای مشابهی دارند. اگر می خواهید اتوماسیون داخلی یکپارچه خریداری کنید، باید مشاغلی را پیدا کنید که در حال حاضر از این نوع سیستم ها استفاده می کنند.
اجرای درست روش های سودآوری می تواند به شما در کاهش هزینه ها، افزایش گردش مالی، بهره وری و همچنین در برنامه ریزی برای تغییر و رشد کمک کند.
اینکه راه های افزایش سود کسب و کار و شرکت چیست، به عوامل متعددی بستگی دارد. مانند صنعتی که در آن کار می کنید، اندازه کسب و کار شما یا هزینه های عملیاتی آن.
۸٫ چک لیست روش های سودآوری
- کشف مناطقی در کسب و کار که می تواند بهبود یافته یا کارآمدتر شود. به عنوان مثال: فرآیندهای کاری یا مدیریت عمومی.
- از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) برای تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف خود استفاده کنید. به عنوان مثال: افزایش هزینه یا کاهش فروش.
- ارزیابی هزینه های عمومی کسب و کار. به عنوان مثال: هزینه های سربار، معاملات با تخفیف با مشتریان وفادار، بررسی بهره وری کارکنان.
- بازنگری میزان ضایعات تولیدی و کاهش آنها. به عنوان مثال: هزینه های برق
- به طور منظم قیمت محصولات خود را بررسی کنید.
- قبل از ایجاد تغییرات دائمی، قیمت هر محصول مورد بررسی را آزمایش کنید.
- روش های سودآوری از طریق بهترین مشتریان. از تکنیک‌های افزایش فروش، فروش جانبی و متنوع‌سازی برای بهبود حاشیه سود خود استفاده کنید.
- با چانه زنی با تامین کنندگان خریدهای بهتری را رقم بزنید.
- تحقیق در مورد فرصت های جدید و شناسایی بخشهایی که می توانید بازار خود را گسترش دهید.
- اجرای سیستم ها و فرآیندهای نظارتی.
سخن پایانی
در این مقاله، به راه های افزایش سود کسب و کار و شرکت پرداختیم و به این سوالات که روش های سودآوری چیست و چطور درآمد کسب و کار را افزایش دهیم پاسخ دادیم. تا بتوانید با بررسی و اجرای راه های ارائه شده به افزایش درآمد شرکت خود کمک کنید.
برای دریافت اطلاعات بیشتر در رابطه با مدیریت کسب و کار به صفحه مشاوره کسب و کار مدیرنو مراجعه فرمایید.
برای کسب اطلاعات بیشتر با ما در ارتباط باشید.
پیشنهاد مطالعه:
منابع: bgateway ، هیئت تحریریه مدیرنو
کلیدواژه ها: افزایش سود کسب و کار , راه های افزایش سود کسب و کار , راه های افزایش درآمد شرکت و کسب و کار , روش های سودآوری